もし
佐川急便の元ドライバー
が、
ど素人
のくせに
フレンチレストランを開業
して
EC事業拡大
にも
チャレンジ
したら
年商2億円になった秘密知りたくないですか?
こんな人にオススメ
☑飲食店経営の乏しい利益から脱却したい
☑飲食店営業以外で収益を得たい
☑従業員が辞めないお店にしたい
☑毎日毎日、日銭稼いでいるだけで先行き不安
☑社長とかオーナーって呼ばれるけど、そんなカッコいいもんじゃない
☑しかも給料はサラリーマン時代のほうが良かった
☑とりあえずEC事業始めたけど全然売れない
☑EC事業の運営方法がそもそも謎!
☑身近に相談、質問できる人がいない
☑ECコンサルタントの料金が高いと思ってる
☑しかも成果が上がらない
☑EC事業で売るべき商品が分からない
☑いやもう、単純に仲間が欲しい
この悩み、ぜんぶ8年前の僕の悩みです
本当に辛かったです
でも8年経て、ひとつひとつ解決していったんです
勇気をふり絞って、あるチャレンジを決意したあの日から!
僕がフレンチレストランを開業したのが、2006年1月、ちょうどビストロブームの時です。
料理人は佐川急便の後輩の弟で、ずーーーっと和食を勉強してきた職人さんと、ちょっとヤンチャな、これまた同じ佐川急便の後輩3人で開業しました。
このメンバー、今考えたら絶対開業しないですね、しかもフレンチレストランだなんて。。。
開業場所はフレンチの激戦区神楽坂、
案の定、お店は閑古鳥が鳴きまくっているような瀕死の状態で、ひと月目にスタッフに支給できた給与は15万円づつ、僕は給与なしで奥様からもこのままじゃ生活できないと言われ、本当に毎日の営業が薄氷を踏むがごとく不安そのものでありました。
その後もリーマンショックや東日本大震災などがあったり、本当に毎年、毎年、崖っぷちの営業が続いて全く気の休まる日が無かったことを覚えております。
何とかこの状況を打破しよう
中食が流行ってるといえばチラシ作って自転車で配達してみたり、おせちが売れてると聞けば、おせち料理の宅配セット作ってみたりと果敢にチャレンジし、その結果はと言いますと、そうですあなたの予想通りデリバリーは月に1~2件あるかないか、
おせちに関しては 。
心はボキボキ、ズタズタ、ボロボロ
そんな中、
講師は普通のおじさん、でもそのおじさんが扱うスイーツがバカ売れしていて講師として登壇なさってたのです。
いいなーいいなーいいなーなんて思って聞いていると、ふと気づいたのです。
あれ?これ僕にも作れるな、フランス帰りのシェフに教わったスイーツと一緒じゃん!
ゼロ
あるセミナーを受講したんです。
この日にEC事業の世界に飛び込むことを決めました!
無謀にもほどがありました。
もちろん目の色変えて取り組みました、もっと美味しくするには良い素材を使おう、パッケージにもこだわるべきだ、通販だ通販、楽天にも出店しちゃえ、イケイケドンドン!
明るい未来を感じながら2015年は過ぎていきました。
でも売れないんです。。。
いつか売れるいつか売れるいつか売れる。。。でも売れないんですマジで。
現実です、そこから2年まったく売れないんです。
2017年の夏にある決断をします。
そう、これこそがチャレンジを決意したあの日です!
藁をもすがるつもりでコンサルタントを受けたのです、
月27万5,000円、ただでさえレストランの利益なんてほぼ無いにもかかわらずで、20か月近く、総額5,000,000円超!
出血しながら、血まみれで、這いつくばって。。。
しかーし、売り上げが上がっていったんです!
先ずは年商800万円。
すこーーーしだけ利益に余裕が出始めたので、スタッフにも月8回休んでもらえるようにして、勢いにのって9坪ちょっとのチョコレート工場も作っちゃいました。
シェフとソムリエと一緒に、本場の空気感、お料理、サービスを勉強する為、パリに視察ツアーにも行って、『社長、また気持ち入れて頑張ります!』なんて言ってもらえて本当に感激したのを今のように覚えております!
そしてその翌年、年商2,000万円に。
新作の抹茶フレーバーも発売開始!
チョコレート工場も順調に稼働、EC事業が売れ始めると、レストランの集客も増え始めたり、テイクアウトのオーダーも入り始めて相乗効果を感じつつ、人材確保のためスタッフの給与水準アップに取り組み、住宅手当も出せるようになり、求人出しても結構応募が来るようになったんです!
さらに翌年、年商5,000万円突破!
チーズケーキも発売開始!
次々と楽しそうな、嬉しそうな言葉に感動です!
『新しいソムリエナイフ買いました』、『今度USJ行くんです』、『両親にプレゼント買ってあげました』、『星付きレストランに勉強で食べ行ってきました』などなど。。。
スタッフが仕事とプライベート、ともに充実感があるようで、そんなイキイキとしたスタッフの表情を見られるだけでも幸せを感じられました。
『今や9坪ちょっとのチョコレート工場が
1億円を造りだす』
そして念願の1億円達成!
スタッフへの恩返し!
ボーナスも支給出来るようになりました!
星付きレストランで働いていた優秀なサービスマンにも、支配人としてお越しいただきました<m(__)m>
そして何より嬉しいのが、『楽しく仕事できて充実しています』、『社長と出会えて良かったです』、『この会社で働けて幸せです』。。。
経営者として少しづつだけど理想のお店、会社に近づけた結果、本当に身に沁みる言葉いただき感謝感激です! 本当に有り難い限りです!
家族にも多少なりとも恩返し!
役員報酬も上げてボロマンションから脱却、
念願の3LDKへお引越し出来ました!
娘2人にもようやくお部屋を用意してあげられて、子供たちの嬉しそうな顔見ると本当に諦めずに取り組んできて良かったなと思います。
さらには、奥様からも嬉しいお言葉が。。。『ビール冷えてるよ』って。。。なんてことないんですけど何年ぶりだ本当に、新婚以来だろうか本当に嬉しい!
飲食店を開業して起業して以来ずーーーーっと苦労かけてきていたので、ようやく少しは恩返しできたかなーって思うと、グッとこみあげてくるものがあって小さな幸せに乾杯です!
思い返せば『チャレンジを決意したあの日!』から、あっという間の5年間でした。
一日一日は大した変化ではないのですが、一週間、一カ月、一年、小さな変化と小さな奇跡が積み重なって大きな変化となり、最高の結果となって成功に導かれました。
そして『あの日』、決意したことを自分自身誇りに思います!
チーズケーキも発売開始! 次々と楽しそうな、嬉しそうな言葉に感動です! 『新しいソムリエナイフ買いました』、『今度USJ行くんです』、『両親にプレゼント買ってあげました』、『星付きレストランに勉強で食べ行ってきました』などなど。。。 スタッフが仕事とプライベート、ともに充実感があるようで、そんなイキイキとしたスタッフの表情を見られるだけでも幸せを感じられました。
決意して苦難を乗り越えたからこそ得た
『知識、経験という財産』
そして今、飲食店がEC事業で成功できるメソッドを手に入れました
それから間も無く、僕がEC事業を頑張っているという噂を聞きつけて、何件かの飲食店様に相談されるようになります。
チーズケーキも発売開始! 次々と楽しそうな、嬉しそうな言葉に感動です! 『新しいソムリエナイフ買いました』、『今度USJ行くんです』、『両親にプレゼント買ってあげました』、『星付きレストランに勉強で食べ行ってきました』などなど。。。 スタッフが仕事とプライベート、ともに充実感があるようで、そんなイキイキとしたスタッフの表情を見られるだけでも幸せを感じられました。
『東京 四谷の江戸前鮨店 あたぼう鮨 様』
最初相談いただいた時に感じたことは、やはり飲食店は似たり寄ったりの課題、問題があるのだな~と感じました。
人材確保、給与や待遇、離職防止、集客、売り上げの安定、別事業での収益の確保、などなど飲食店あるあるで直ぐに打ち解けられました。
先ずは商品をご説明いただき、ヒアリングしてHPの商品ページの改善を行いました。
次にサービス内容の見直しを図り、商品の見せ方、商品ページのストーリーの重要性を説きました。
すると少しづつ売れ始めたのです、そう僕が5年前に経験したようにです!
似たような兆候で、2倍、3倍と売れていったんです、ちょっとした工夫で売れていったんです。
直近のギネス月商は150万円を超えて、TV取材も入って更に伸びていきそうな勢いです。
大将には『ありがとうございます。相方の給与もアップし喜んでもらってます!』と感謝のお言葉もいただき、お役に立てて良かったなと実感しました。
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ギネス月商150万円突破!
大将『藤川 大輔』様へのインタビュー動画はこちら
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『東京 神楽坂のイタリアン NODO(ノード) 様』
もともとインテリアデザイナーのオーナーさんで、お店がめちゃくちゃお洒落なんです!
昔から顔なじみなのもあったのですが、どこからか僕のEC事業の話を聞かれたようでご相談にお越しいただきました。
商品以外にも、パッケージの重要性やギフトシチュエーションの演出などの重要性を説きましたら、オーナーさんご自身のセンスの良さからドンドン商品、サービスが進化していき、伴って売り上げも増加していきました。
色々な補助金や助成金を活用なさって、お店のレジ脇にお洒落な商品陳列ケースを作られております。
そんな素敵なショーケースで、ディナーにお越しのお客様には、お土産でご利用いただけており、月に7万円~8万円はテイクアウトでの売り上げが立つようになりました。
更に本格的にEC事業参入を決意し、合わせて月商100万円が次の目標と仰っております。
嬉しいお言葉も。。。
『商品、梱包資材、配送費、原価や利益率など、知りたいこと包み隠さず、何でも教えてくれるので、まさに神対応っすね!』
これ聞いて、人様のお役に立てるって嬉しいなって人生初めて思いました。
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相談のきっかけは同じお悩み・・・
ご相談をいただいたきっかけは私と一緒で、
・人材不足による店舗展開の難しさ
・スタッフの働きやすい環境への改善
・人材難による将来的な不安
このような部分にお悩みを抱えておりました。
そんな中でコロナが世界的に蔓延し、テイクアウトや時短営業で通常の店舗営業ができない状況に追い込まれている中で、当店だけがお店を長い間閉めていたことを不思議に思い、調べる中でECサイトを行っていることをしっていただけて、ご相談にいらしていただきました。
ご相談をきっかに・・・
ご相談時のお困りごとは、パッケージやサイト作りについて。
そこで私は、当店のパッケージやサイトのデザインを行ってくれているデザイナーさんと、商品の撮影を行ってくれている食専門のカメラマンさんをご紹介いたしました。
パッケージやサイトは、とてもスタイリッシュで洗礼されたデザインになております。
また商品については、写真からでも美味しさが伝わってくる、そんなクオリティーの高いものを撮影してくれました。
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相談してくださった飲食店さんが、次々と売り上げを伸ばしていくのを見て、
「僕が教えてきたメゾットは間違いじゃなかったんだ!」
と確信に変わりました!
そこで飲食店経営に悩んでいる、もっと多くの方を助けられるのではないかと思い立ち
あなたにも「30分無料相談会」を開催しようと思います!
飲食店運営の難しさや大変さは、自分でも体験してよく理解しているつもりです。
辛い、苦しい経験の中からEC事業のノウハウを得ました、始めたころの商品は
たった一つのスイーツだけでした。
チーズケーキも発売開始! 次々と楽しそうな、嬉しそうな言葉に感動です! 『新しいソムリエナイフ買いました』、『今度USJ行くんです』、『両親にプレゼント買ってあげました』、『星付きレストランに勉強で食べ行ってきました』などなど。。。 スタッフが仕事とプライベート、ともに充実感があるようで、そんなイキイキとしたスタッフの表情を見られるだけで/も幸せを感じられました。
あなたにできないはずがありません!
元佐川急便ドライバーの飲食店ド素人で、50才過ぎのおじさんでも変われたんです。
別の業界から来て感じたこと。。。
『飲食店って素晴らしい』
それは
って本当に思います。
だって、久しぶりに友達と会うってなったら飲食店だし、デートするのも飲食店必須だし、仕事の悩み相談なんかも何処でするっていったら飲食店だし、家族で外食、お誕生日や結婚記念日、成人のお祝い、入学祝いに就職祝い、還暦祝い、家族の顔合わせ、、、人生のいろんなシーンで利用されるの飲食店だし、こんな人に寄り添える仕事って本当に素晴らしいなって、いい仕事だってホント思いますよね。
お陰様でコロナの時期も無事に乗り切り、これからも色々とチャレンジしていこうと思っており、そんな中、ひとつのチャレンジとして飲食店のEC事業をお手伝いできないかなと考えました。
一日で劇的に変化するようなメソッドや魔法は残念ながらございません。
でも皆さんが日々、真摯に飲食店を運営なさってる通り、少しの変化とちょっとした工夫、アイディアを積み重ねていけばきっと得られる未来があります。
こんな未来
☑飲食店営業利益以外で収益を得られる
☑従業員給与やお休みなど労務改善ができ離職者が減ります。
☑給与が高く、待遇が良いと有能な人材から応募があります。
☑役員報酬も増やせますよ。
☑経営に安定感がでて心の安らぎが増します。
☑将来の不安も一掃、新たな事業展開も出来ます。
☑社長も月に8回くらい休みましょ!
☑家族との時間も大切に出来ます。
☑奥様にも褒めてもらえます。
☑仲間と情報交換できる。
10名様限定
《しんさんの今後のチャレンジ》
EC事業年商1億円を達成した次の目標は
EC事業1億5,000万円+レストラン事業1億5,000万円の
=年商300,000,000円です。
数字的な目標は漠然としたもので、ではチャレンジの中身はというと、雇用の安定化と夢の実現できる飲食店を作ります!
肌で感じるのが、女性と高齢者の活躍の場がないこと。。。
自分も50過ぎましたけど、65歳定年って後12~13年しか働けんのかと、いやまだまだ働けるでしょ! 女性もそうです、結婚して出産して子育てして、在宅ワーク?
稼げないでしょ、、、託児所付きの飲食店とか作りたいですね!
子育て経験のある高齢者は、孫同様に子供の面倒も見てあげられるし、子供相手だからボケ防止にもなるだろうし、生活にハリが生まれて、なんかうまく循環出来そうな気がします。
100食売ったら閉店の飲食店とかもありますから、実現できますよきっと。
もう一つは夢の実現できる飲食店であり会社です。
飲食業に携わったら、みんな一国一城の主になりたいですよね。
あんな店、こんな店、自分の思った通りのお店を作りたいですよね!
それを会社の中で実現できる仕組みとサポートできる体制を作ってあげたいなと考えてます。
ご存知の通り、飲食店って3年で70%が廃業に追い込まれるような業界です。
僕は奇跡的に生き残ってますが、そんな危険なギャンブルしたらだめですよね絶対に。
ご自身は勿論、ご家族も大変な人生となってしまいます。
お料理が上手な人、ワインに詳しい人、もの凄く感じの良い人、笑顔で幸せを与えられる人、ラテアートとかできちゃう人、多彩な才能がある人いっぱいいらっしゃいますよね。
飲食店で働く人たちの、少しでもお役に立てますように、これからも色々チャレンジしていきたいと思います。
10名様限定